Email Marketing auténtico: por qué los lead magnets de clientes potenciales no son la respuesta

En el mundo del marketing, es común ofrecer un obsequio, como un libro electrónico, un seminario web o una serie de videos, a cambio de una dirección de correo electrónico. Esto se conoce como lead magnets. Si bien esta táctica puede parecer una buena forma de atraer nuevos suscriptores, en realidad puede resultar contraproducente. En este artículo, analizaremos por qué los lead magnets de clientes potenciales no son la respuesta y cómo crear una estrategia de marketing por correo electrónico más auténtica.

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Los problemas con los lead magnets

Hay una serie de problemas con los lead magnets. En primer lugar, pueden verse como cebo y engaño. El destinatario se siente atraído por la promesa de un obsequio, pero luego lo bombardean con correos electrónicos del comercializador. Esto puede provocar cancelaciones de suscripciones y una percepción negativa de la marca.

En segundo lugar, los lead magnets pueden ser poco éticos. En algunos casos, pueden contener información que en realidad no es gratuita. Por ejemplo, un seminario web puede anunciarse como gratuito, pero es posible que el destinatario deba pagar la tarifa de inscripción. Esto puede resultar engañoso y dañar la confianza entre el comercializador y el suscriptor.

Finalmente, los lead magnets de clientes potenciales no son tan efectivos como antes. La tasa de apertura promedio de los boletines informativos por correo electrónico es de alrededor del 22%, y quienes utilizan lead magnets de clientes potenciales suelen ver tasas de apertura mucho más bajas. Esto se debe a que es más probable que las personas abran correos electrónicos de personas que conocen y en las que confían.

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Una mejor solución: marketing por correo electrónico auténtico

En lugar de utilizar lead magnets de clientes potenciales, los especialistas en marketing deberían centrarse en construir relaciones auténticas con sus suscriptores. Esto significa brindarles contenido valioso que quieran leer. También significa ser transparente sobre lo que intenta vender.

Una forma de construir relaciones auténticas es crear listas de correo electrónico separadas para contenido y ofertas. De esta forma, los suscriptores pueden elegir qué correos electrónicos quieren recibir. También puedes hacer que el proceso de registro sea más intencional preguntando a los suscriptores su nombre y cómo te encontraron.

También debe evitar el uso de ventanas emergentes o cuadros de registro que estén "en la mitad superior de la página". Estas tácticas pueden considerarse intrusivas y alienar a los suscriptores potenciales. En su lugar, debe facilitar que los visitantes encuentren el enlace de suscripción al boletín.

Finalmente, tenga paciencia. Se necesita tiempo para crear seguidores leales de suscriptores. No espere resultados de la noche a la mañana.

 

Conclusión

Si sigue estos consejos, podrá crear una estrategia de marketing por correo electrónico más auténtica que le ayudará a atraer y retener suscriptores. Recuerde, el objetivo es ser deseado, no tolerado. Cuando proporciona valor y genera confianza, será más probable que las personas abran sus correos electrónicos e interactúen con su marca.